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成立便获投资,EMU认为小众电竞俱乐部成功在于慢

2018-05-22 09:36   来源:未知

  

“EMU给投资人看的不是概念,而是实打实的成绩和运营模式。”

文/ Alvis雷

编辑/ 葛 思文

“我给EMU打90分,他们正处在最好的时代。”

2017年,一支从事相对小众的体育电竞细分领域下的FIFAOL3职业俱乐部成立了。

2月17日,他们从Snake手中接盘并建队EnjoyMediaUnited;3月1日,张俊、杨稼晖等四名本土选手加一名新加坡外援悉数入队就绪;4月29日,FSL职业联赛中唐浩然代表队伍收获首胜;6月3日,杨稼晖1-0战胜对手帮助队伍总比分3-1夺得FSL全国总冠军。

从成立到夺冠,前后相距满打满算只有106天,如果算上队员到位,可能还不足百日。快,对于EMU来说算是一整个赛季的缩影,同时也刷新了在FSL中夺冠的最年轻战队记录。

就今年来看,随着大量资本涌入电竞市场,投资电竞俱乐部似乎成为了一种趋势。年初,征战于LMS的香港HKE战队宣布完成千万美元级A轮融资;3个月之后,老牌豪门LGD战队获得了五岳资本领投的3000万A轮;同月,在德杯中战胜RYL、SS的TGA队伍常奥RW也宣布获得由上海中腾泰富投资的千万级Pre-A轮融资。

除了这些官宣的,还有许多“闷声发财”的俱乐部并没有出现在媒体的视线当中,但他们都具有“从事LOL等电竞大项”的共性。

无巧不成书,EMU也告诉生态圈他们刚刚获得了天使轮融资,成为了FIFA圈第一支官宣获得融资的战队,也刷新了目前在投资行业流行的“投电竞俱乐部只投大项”的趋势。在双喜临门的背后,圈哥和这支走在小众电竞领域前沿的俱乐部聊了聊他们的成功秘诀。

给投资人看的不是概念,而是实打实的成绩和运营模式

在今年的赛季开始前,EMU的队长张俊经历了一次手术,治好了他因长期进行训练而产生的伤病。据生态圈了解,张俊此前效力于EP、Snake两家俱乐部,由于签约的是劳务协议,故始终在社保这块没有续缴,高额的手术费用让他一直忍着伤痛没有去做。

“我们和每位选手签署的都是包含了五险一金的正规劳动合同,上了社保以后帮张俊分担了很大一部分的医疗费,我们安排他到北京解决了旧疾,也帮助他在这个赛季能够打出状态。”EMU经理夏思聪如是说。据悉,目前有相当一部分的电竞职业选手和俱乐部签署的是兼职劳务协议,这也意味着选手在平时还得打一份工来维系五险一金不断缴,将会极大影响训练时间和效果。

同时,思聪还告诉圈哥,目前EMU为选手提供的薪资平均超过行业平均一半,为的就是保证选手能够全身心的投入这份职业。

在这样的高额投入下,他们也收到了回报。队长张俊在本赛季创造了单打跨赛季12连胜的记录拿下MVP,队伍也如愿以偿地夺得了总冠军,不仅将40万奖金收入怀中,同时也获得了参加今夏在广州举办的EACC洲际赛事挑战百万奖金的名额。

俱乐部CEO徐鲤告诉圈哥:“我们知道尽管不是每一家俱乐部去这样投入就能一定收获冠军,但是物质条件上的高标准一定是极强的助力。”所以,舍不得孩子套不住狼的道理在每个行业都适用,对于电竞俱乐部领域来说,在小众的项目里,投资人往往很难因为概念好就草率决定投资。保证成绩和良好的运营模式加上完整的长线计划,才有可能提高成功率。

商业变现要慢慢来,运营IP为上策

目前一个较为成熟的俱乐部往往具备以下盈利点:赞助商、奖金、经纪、内容和电商。由于EMU战队占奖金分成中的40%,FSL和后续洲际赛的奖金几乎可以反哺大半的支出。除去奖金之外,对于目前小众电竞俱乐部来说最头疼的问题,莫过于大项俱乐部收入结构中最重要的赞助商收入。而这点和文章之前提到了电竞俱乐部正常投资逻辑有着分不开的关系。

为了解决这个问题,EMU决定另辟“慢”径。当看到许多国外的俱乐部胸前有着大量的诸如“雷蛇”“傲风”等电竞外设赞助厂商时,EMU队服上却出现了北半球旗下的“骚客”和“说盟体育”的LOGO,我们了解到这两家都是签约了大量的知名体育解说和网红——这两家公司都签约了大量的知名体育解说和网红

徐鲤表示,由于目前FIFA所处于的垂类特殊,短时间内很难吸引到传统电竞外设的赞助商,但这个垂类本身具有极强的体育属性,所以他们决定和内容制作公司合作来进行长期化的IP变现。

在EMU的规划内,通过赛事成绩培养的队员本身就是一个优质IP,就像队长张俊在打职业之前,曾经当过保安、送水工,在电竞这个属于年轻人的行当直到而立之年才迟迟加入,以“大叔辈”的年龄创造了FIFA单打连胜神话,这样的励志故事本身就是极好的内容素材。除了人格魅力之外,职业选手自带的操作水平也是制作教学内容的基础。当这些IP成熟了之后,无论是北半球、说盟还是EMU背后的英众自己都有团队能将其制作成视频节目甚至是网络电影,届时盈利的空间就提升到了内容层面了,不会仅仅只停留在普通战队。

从“圈赞助商”到“圈人、圈内容”,无论是对于EMU还是其他小众电竞俱乐部来说,都将是未来进行商业变现的一条绝佳的“曲线救国”之路,当然成绩还是一切的前提。

EMU的背后不仅仅是EMU,还有广阔的体育运作空间

“在体育电竞这个细分领域中,电竞俱乐部若单独只是一个电竞俱乐部的话那固然价值不高,但是如果和传统体育合作的话那么价值就会翻倍的提升。”徐鲤说道。

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